作为一名摄影师,到底应该如何定价

2015-12-23 13:12 来源:大众摄影 编辑:王昕
作者 意大利风情狗

 

这是1932年朗静山在某报纸上刊登的广告。报头上这篇繁体字翻译过来就是:

朗静山摄影直例
甲种:两张10元 六张27元 十二张48元
乙种:两张 6元 六张15元 十二张24元

朗静山作为中国摄影艺术史上举足轻重的人物。狗狗有生之年能看到他的报价也甚是激动。对于这份1932年郎静山的公开摄影报价,相信许多摄影师现行的报价已经超过了这个标准。但介于年代不同货币有误差所以要给大家一些参考:
1932年
1元可买40斤大米,
工人月平均收入15元
银行等白领职员月收入60元左右

现在水平
1元可买0.4斤大米
工人平均月收入4000元左右
银行业等白领月收入约2万

物价、收入比大约在100-300之间,所以当时10元相当于现在的1000--3000元。

 那么我们根据这个比例再换算下朗静山的定价就是:

甲种:两张2000元 六张5400元 十二张9600元
乙种:两张1200元 六张3000元 十二张4800元

这样看来,郎老先生的定价还是基本与他的身份相符的。

既然说到了这个话题我们就来谈谈摄影定价,狗狗相信这是很多刚刚入行不就的摄影师都非常关注的。当然就算你不是摄影师,作为一名消费者,了解一下职业摄影师们的收费原则也是很有必要的。

 

商业工作室职业摄影师生存法则

 
我们这里说到的“商业摄影工作室”是指以盈利为目的的商业类摄影包括了影楼、婚拍、产品等种类。

数码化有助于计算成本

商业摄影数码化能使整个工作流程变得系统。采用制度化管理,充分调动员工的积极性。

准确制定套系的价格,注意增加二次消费的卖点。定价时要考虑到数码设备投资和赢利,要进行综合分析。

门市人员怎样通过介绍优点和特色来吸引顾客,化妆师如何按要求给顾客化妆,摄影师如何熟练的运用摄影技巧给顾客拍照,后期制作人员如何做出风格独特的照片来真正体现照片的多样化、创意化的数码照片优势,但是最关键的是让顾客产生二次消费的冲动。

工作室的定位

基于原先的实际情况,和面向的顾客群体,给自己的工作室进行精确的定位。这个过程中最重要的是寻找自己的特色。到底是通过高端的技术还是低廉的价格打动消费者,当然技术与价格总要有一者做出妥协。

地域也是值得我们考虑的一个因素。不同城市的文化发展水平不同,摄影师的价值也得到了不同的价值体现,所以不能盲目的遵循他人的定价法则,更多的是要对周边工作室的价格和品质进行调研。

尾数或整数定价

许多商品的价格,宁可定为98元或99元,而不定为l00元,是适应消费者购买心理的一种取舍,尾数定价使消费者产生—种“价廉”的错觉,比定为100元反应积极,能促进销售;相反,有的商品价格为98元,而定为整数100元,同样使消费者产生一种措觉,迎合了消贷者“便宜无好货,好货不便宜”的心理。另一方面还有国人传统的吉利数字的因素。

艺术收藏给年轻艺术家的一些建议

对于想通过艺术摄影获得收入的年轻摄影师,你们的道路也许会比传统商业摄影师艰辛一些,但仍有一些建议可以提供给你们:

1.价格无范围
有的照片可以值十块钱,有的照片可以值十万块钱,当然,也有一些照片更不值钱或者更值钱。一般来说,建议大家开始的时候都可以从一个稍微低的价格起步,随着你艺术生涯的发展,照片价格会逐渐走高。

2.降价需时机
要注意的是,一但确定了照片的价格,就尽量不要多次降价,这会使你的照片看起来很不值钱。如果真的想要降价,经济危机的出现给摄影师一个重新定价的机会和理由,如果你发现过往价格太高,这个时候可以调整。

3.定价要统一
价格不统一给你职业生涯的发展带来的破坏将是巨大的,比如你从一个画廊买了一张价值一万美金的作品,但是随后在一个周日跳蚤市场上发现一张同样的照片只卖一百美金,你恐怕再也不会去这间画廊,再也不会买这个摄影师的照片了。

4.多调研、多对比
由于你还没有被画廊代理,需要自己来确定作品的价格,你可以通过和其他艺术家作品的比较而确定自己的价格,了解他们在你这个阶段的时候价格是怎样的。你也可以参考那些同样没有被代理的摄影师的定价,到一些非盈利的画廊,比如大学的展厅里去看看他们的作品都如何定价。而一旦日后你与画廊签约,你的照片的价值就会在此基础上增加,因为画廊会投入人力物力积极营销你的作品。

5.尺寸与价格的选择
作品的价格和尺寸有关系。大的尺寸自然要贵一些。但这并非意味着一定要把作品放大,你要根据自己作品的内容确定适合的尺寸。但是一般来说,你可以制作两种尺寸:价格比较能够承受的小尺寸和稍微贵一些的大尺寸。

6.适当确定限量数目
你还要确定作品的限量数目。因为限量的原因,随着作品的不断出售,剩余的作品稀缺度增高,价格也会攀升。但是你要知道的是,限量也意味着,如果作品全部都流通到市场上之后,你也失去了自己作品的控制权。

7.招揽兴趣相投的收藏家
 
当你开始出售自己的作品,这就意味着可能会有冒险家在你仍然一无所有的时候购买你的作品。这些收藏家便开始加入支持你的队伍,他们可能会在家里展示你的照片,炫耀自己的慧眼识英才,而你作品的价格和限量将决定了这些“冒险家”的数量。

 

8.永不止步
站在十字路口最糟糕的选择就是站在那里一动不动,你要尽可能开足马力,去做调研,敢于给自己的作品定价,如果你不是很确信,不妨把作品的价格稍微放低一些,因为低价可以上扬,而高价则没有退路。